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发表于 2016-4-20 20:59:55 |显示全部楼层
前段时间贝壳湾平台上线,在后台收到很多朋友的留言,谈到最多的均与营销有关。

我们经常会听到这样话:我有个好的产品现在需要营销,你帮我策划一下;我的产品卖不出去是不是我的营销方式不对呀;请问什么样的营销方式才是最管用的;求最NB的营销方法!

其实往往从发问者的问题中就可以看出,他们之所及并不在营销,在他们眼里那不过是过程,而成交才是目的。也正因为太多的人以达成目的为导向,忽略过程,所以导致了各种恶劣的营销手段层出不穷,可谓无所不用其极!

有人会问:营销的目的是什么?不就是销量嘛!对,当然是销量,说白了就是把产品卖出去,但遗憾的是这与爱无关,你可能感觉有些费解甚至突兀,我举个简单的例子:男人喜欢与女人爱爱,但是繁衍后代是他们的目的吗?从人类的发展史上来看当然是!如果这不是目的的话人类岂不早就绝种了,但是他们更享受过程。所以爱爱才变得神圣。

所以:享受营销的过程,结果不会太差!

曾经听到过汽车4S店的业务员抱怨工资低,生活的不景气,但是每天络绎不绝进入4S店的用户为什么最后不买你的帐?(提到车圈,百分之90的人对于车这一领域都是白痴)作为一个业务员,单纯的以卖车为导向却不去享受为用户解决困惑的过程,你到什么时候能够获取用户的信任?建立庞大的客户脉络网?

要知道营销的本质本身就是:告知+信任+说服(不管是传统行业还是互联网)

告知:让用户知道有这么一回事
传统方式用直接打电话、发传单、传统媒介做传播,让大众知道有这么一件事;互联网的方式是在网上找媒介找流量做传播,为的也是让大众知道有这么一回事儿。

信任:让用户相信你说的是真的
同样看到你的广告,要知道并不是所有的人都有需求,即使有了需求人家想不相信你才是问题的关键,你可以找明星,找权威代言,但是这样的营销方式又有什么艺术可言呢?如果你是真的从用户的角度出发,用户真的会感知的。


说服:给客户一个购买的理由
别拿用户当傻逼!那你才是真的傻逼!为用户带来实实在在的价值,要知道你不是在赚客户的佣金,你是在帮助他解决痛苦!

别再说你做不好营销,不懂营销,而是你不够爱。别人营销走心,你营销走肾,这才是问题所在!要知道营销与爱有关!贝壳大叔也在享受这个过程!

本文转载自:贝壳湾编辑(贝壳大叔)


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